我相对是个行动上迟缓的人，所以很晚才开始用拼多多，基本上不用淘宝，微店之类的更是没有涉足，要不是老罗，估计也不会下载抖音看交个朋友和东方甄选的直播。至于李佳琦和薇雅，那都是新闻里的人物。

但对于订酒店，或许我可以聊上两句。这几年计划的每年一次家庭旅行，订酒店是其中一个很重要的环节，但是酒店这个东西，相当套路，中间商赚差价是亘古不变的道理。对于我这种穷困家庭还想旅游的人来说，去哪里薅羊毛就值得好好研究一番。正好想到几个小故事可以讲一讲。

我发现大多数人并不知道，直接打电话，也许是最简单有效的办法。在北京或者北京周边，一些不太郊区的地方，如果你已经知道或者去过，那么最好的办法就是直接给前台打电话，通常她们会给你一个减去平台费用的性价比相当高的价格，我认为这几乎就是他们的底价了。当发现这样的酒店，我就会记上一笔，下次去的时候，直接打电话去定。比如秦皇岛的阿尔卡迪亚，和阿那亚的黄金海岸相连，除了房间可能稍旧一些，大花园、大泳池以及专属海岸。对于带娃的家庭来说，可能算得上是首选。在我加了一个工作人员之后，几乎可以订到同一时期最低的价格，而且还是海景房。

最近一个气人的事情是这周末，我在美团薅羊毛拿到了一个非常好的价格去住天津极地海洋酒店，顺便去玩两天海洋馆。美团上有一家旅行商直播，一系列操作非常丝滑，比某程便宜了几百块，看起来就是美团在补贴，但是嘟嘟这两天有些不太舒服，当我想改期的时候就很麻烦，旅行社和酒店是用邮件沟通，必须要我提供医院证明才能取消，怎么说也说不通。我就直接给酒店的预订部打了电话，什么都没说，就完成了改期，然后他们再通知旅行社就好了。也能看出，旅行社的地位有时候也很卑微。

另外一种办法，就是一些专门做旅行酒店的团队，她们连带着帮很多酒店做宣传，然后拿到酒店能给相对平台更低的价格和套餐。这里我倒是可以推荐一个微信的公众号「发现旅行」，也用同名的小程序。主打一个小众省心，这几年我没少在上面薅羊毛，每次远程的出行，我都会先去看看他们有没有当地的酒店套餐，几乎不会吃亏，也不需要在去各个平台对比。还有一个省心出游的团队「无二之旅」，之前一直做国际路书的，可能是市场环境，现在做了很多国内的项目，今年看到一个西宁星星沙漠酒店，各路平台上花钱都定不到，但是他们能谈下来，也是很厉害，属于无脑私家团的首选。¹

第三种，闲鱼。它早已不是二手交易平台了，很多渠道商现在都直接在闲鱼上架产品，其中一个原因是，如果在淘宝开店，需要交很多保证金以及其他费用，而闲鱼是免费的。所以闲鱼是一个买卖二手的地方，但绝不是一个纯粹买卖二手的地方。订酒店也是一把好手。只不过渠道不一，玩法不一，体验也不太一样。光是我遇见过的，就有把我拉进西门子企业微信群，然后直接协议价预订五星酒店的；也有类似能拿到最低价的野鸡旅行社；还有直接就是酒店工作人员帮忙定的，以及一些五花八门的预订之前完全不知道的套餐。不过这里确实是一个见世界的好地方，如果你有一个想去的酒店我倒是很推荐你先去闲鱼上搜一搜，即便不定，也值得体验。

最后，自然就是各种官方平台，不论是某程，某猪，还是某音的官方直播间，订酒店这个事儿就变成了和大数据斗法的一个过程。你一定打不过它，但它偶尔也会给你惊喜。总之，就是随缘吧。

再补充一些，像是高阶的信用卡/酒店会员之类的也能拿到好价，或者干脆就是朋友开的民宿。住酒店其实是个很有意思的事情，一个酒店的设计，陈列，布局，房间的用料和用心，每一个角落隐藏的秘密。

2019 年，我去云南大理，就是朋友的朋友自己开的酒店，面朝洱海，适合发呆。设计感很强，设施很棒，服务很好，住上几天，心旷神怡，自然，我拿到的就是别人无法拿到的价格。

2018 年，我去苏州，住了一个众筹建起来的民宿，老板是清华建筑系的高材生，目标是建 100 个众筹的民宿，我拿着朋友的入住权益，去体验了一次，所有的设施都是全新的，甚至还没正式营业，打开窗帘是落地窗看太湖，美极了。一年之后，我发现那里已经是小红书苏州本地民宿第一名。

2016 年，还是云南，丽江，体验了全套的游客式旅行，住古城，吃古城，老板娘是一个老乡，打开了话匣子就变得热络起来，小城的热闹瞬间也变了一个味道。

2014 年，在北京，我和初中同学，还面对着大城市北京带来的茫然，从北四环步行到了北京站，第二天，他要坐车离开。疲惫至极的我们，被一个举着牌子的大妈带进了一间极破的小旅馆，一间 200 块，我们两个锁上门，衣服都不敢脱，等待天亮。

二〇二三年八月 记